Pendant la pandémie, l’industrie de la mode faisait face à des problèmes de stocks. Aujourd’hui, en Europe, les nouvelles contraintes économiques engendrées par la guerre et l’augmentation de l’inflation entraînent désormais l’effet inverse, à savoir des stocks excédentaires. Dans un article paru sur Fashion United, la consultante Marguerite Le Rolland (directrice industrielle chez Euromonitor International) présente différentes alternatives qui s’offrent à l’industrie de la mode afin de résoudre les problèmes de stocks excédentaires pour les collections automne/hiver 2022.
La première solution mise en place sera sûrement les techniques des réductions. Cependant, Le Rolland précise que les clients ne recherchent plus seulement des prix bas mais également, de la «valeur» qui inclut le confort, la qualité, l’expérience et la polyvalence. Afin de créer des campagnes de ventes plus ciblées et plus efficaces, les marques de mode doivent coller au plus près des besoins particuliers de leurs clients. Et, pour les atteindre plus efficacement, elles peuvent utiliser les canaux créatifs, à la fois physiques et virtuels.
Pour booster les ventes, Rolland précise que les partenariats avec les villages de marques et les canaux de vente à prix réduit sont une mesure efficace. En effet, ces canaux proposent des expériences shopping premium à des prix attractifs. Les ventes flash d’anciens stocks sur des plateformes en ligne avec adhésion pourraient également être une solution afin de créer un sentiment d’urgence chez les acheteurs désireux de profiter de prix avantageux. De plus, ces plateformes réservées aux membres permettent aux entreprises de conserver leurs prix d’origine sur les autres canaux de distribution. Parmi les autres solutions permettant d’augmenter les ventes pendant les hautes saisons des achats, notons également celle des pop-up stores. Etant donné l’impact négatif de la pandémie sur les baux commerciaux, les marques de mode ont la possibilité d’obtenir une présence physique supplémentaire à un prix considérablement inférieur. Ceci constitue un moyen de plus pour atteindre les clients pendant la saison des cadeaux.
Toutes ces solutions ne représentent que quelques-unes des stratégies pouvant être mises en place par les entreprises du secteur. Tekstila travaille avec des marques de mode internationales afin de fournir des solutions aux stocks excédentaires à partir de son modèle d’économie circulaire pour les stocks. Il s’agit d’une solution à l’échelle des stocks générés par les géants de la Fast Fashion (mode éphémère), un moyen sécurisé pour liquider les stocks des saisons précédentes grâce à des ventes privées réalisées sur les marchés autorisés. Les pays destinataires bénéficient de marques européennes à prix réduits en recréant une expérience shopping semblable à celles des villes européennes, et les marques bénéficient d’une solution qui est conforme au règlement du nouveau Pacte Vert européen.